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你需要知道的会员卡充值系统营销套路

2018-06-08 15:08:43   来源:店盈易   点击:

  商家购买会员卡系统的目的,主要还是为了增加顾客办会员卡数量,促进它们消费,从而达到盈利。这是一个方法,而另一个方法就是让顾客直接办理充值卡,这就是店盈易软件里的会员卡充值系统。


你需要知道的会员卡充值系统营销套路

  充值卡是商家承诺你充多少有可能免费送你多少金额的卡。这个要好好说说,以健身卡为例。一次健身需要30元,你一星期去一次,一个月四次就是120,三个月就是360。商家承诺,你充300办个季卡,让你锻炼15次。你一想这样就20元一次,赚了,必须办!好了,我们来分析一下。你一次性给了300元,相对于每次给30,给10次来说。这是不是大大缩短了交易时间。商家拿着这笔钱可以干嘛,他可以装修,宣传,买更多的仪器来吸引顾客,而且,这300块是没有利息的!一个三百块可能不多,但是一百个,一千个呢?这是不是比向银行借好处多多了。

  第一个好处就是,吸纳不要利息的资金。现在说消费者这边,你花的这三百块可全成为了沉默成本。人对事物会有新鲜感,可也会习惯甚至厌倦的。前两次你都能按时去健身,到了第三次,有人请你去吃饭,你还会去健身吗?有的时候就是懒得不想动,心里一想也就20块钱,爷不要了!沉默成本如果太高,你舍不得还会去锻炼。就怕这种沉默成本不高不低的,如鸡肋一般吶。

  第二个好处就是,人性的弱点让自己也占不到多少便宜,甚至吃亏。

  给大家举了一个健身房的例子,大家应该明白了吧,会员卡只有消费的时候才有用,而充值卡不管会员有没有消费,商家从一开始就完成了资金集中。如果说顾客不愿在会员卡充值,说明商家还没有很好的用好会员卡充值系统。

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