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中小企业怎样切入肥沃的市场?

2017-09-11 15:40:24   来源:店盈易   点击:

  大众创业万众创新,像是吹响了一个时代的冲锋号,不断的有人前仆后继的杀入创业市场。创业虽然是社会鼓励的事,政策上支持,宣传上树榜样,各种孵化器也可劲的造;但遗憾的是成功的没有几个,却让本来已经恶化的市场环境雪上加霜。

  竞争很惨烈,老油条尚且疲于应对,小鲜肉下海,绝大部分直接被炸成了丸子。所以我现在很少建议大家下海创业,但如果你已经决定好了,有了充分的思想准备,那我就建议你做最肥的市场。

  什么是市场的肥料?最肥的市场有几个特点:

  1、朝阳行业,行业有很大的发展前景。

  2、行业发展空间大,处于快速成长期,且市场远未开发完毕。

  3、利润空间大,能够获利丰厚。

  利润不是我们创业的全部,但没有利润的支撑,我们做的事儿肯定很难持续下去。

  哪里有最肥的市场?

  每个行业都会经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段,导入期教育市场的成本比较大市场增长缓慢;成长期野蛮生长市场混乱;成熟期格局稳定头部企业占据了绝大部分的市场;衰退期供大于求市场开始走下坡路。

  由上面的图表可以看出,最肥的市场在混乱的成长期。市场发展快速,有众多的产品、公司介入。没有绝对领先的产品,没有行业的标准,也没有公允的价格,市场很乱但充满了机会,每个人都有机会。

  想做大的有足够的空间,想玩情怀的有足够的话题,想挣钱的有丰厚的利润。这样的行业市场往往存在于那些热点的领域如:微商、社群、小程序或者无人机等高科技。

  怎样切入这些最肥的市场?

  这些最肥的市场分两类,一种是营销模式上的创新;一种是产品、服务上的创新。我们切入这些市场也通常是两种方式:

  一种是从源头上切入,自己找产品,建团队,定制度,建立自己的微商或者社群营销体系;做设计,搞生产,做渠道自己做产品的开发和销售渠道的搭建。

  第二种是从中间切入,直接找成熟的产品,成熟的模式合作,好处是投资少,见效快,专心做市场就行,不需要建立庞大的团队;坏处是要分一部分利润给厂家或者上级团队。不过现在看来各个团队和厂家都在急于开发市场,给的代理政策都还不错。

  如果你有实力有技术想成为行业内的弄潮儿,第一种切入方式是你的选择,但对于绝大部分的朋友还说要想风险低一些,性价比高一些,第二种切入方式做成熟产品、团队的代理就是一个不错的选择。

  举个例子,微信营销非常火,是一个很肥的市场,但自己组建团队做微信商城等开发业务,光组建一个开发团队前端、后端、数据、UI这些岗位上都请一两个技术不错的开发,光这人员成本,光养这个团队的工资就得每月30W,这还是一个中小团队,还是不请技术大牛的情况下。

  但选择一个微信营销产品,例如店盈易,他们的产品很成熟,而且还有不少技术大牛在完善,不少客服在给客户做服务,产品线也丰富。

  还是那句话,要么不下海创业,要么就在最肥的市场找到最具有性价比的机会。

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