会员拉新、会员复购、会员裂变
会员制营销是一种会员管理营销方式，商家把散客变成会员，分析会员消费习惯和需求，渐渐形成长期消费群体，后续商家将通过这股强大消费力量更快盈利。会员制是拉新，后期让店铺盈利真正就要靠商家营销手段与管理运营工具展开，所以认为所有行业都适合会员制，只是各行业开展会员制营销应有所不同。
比如从付费会员与非付费会员，付费会员即满意度打分，看商家为会员身份所做的付出得到反馈，比如高级高尔夫俱乐部付费会员能参加各式各类举办活动与讲座，做享优惠折扣等，而普通会员只能享受个别优惠套餐，这不同于各行各业，而是针对性给会员提供物有所值、价格具有竞争力的商品或权益。
所以不同行业出现针对性的会员制营销方式，眼镜店会员制营销、美容美发会员管理、婴儿连锁会员制营销等等，从注册信息成为会员制定要求再到会员福利权利方案和所遵守的义务，才能建立关系要点，为商家做好会员管理制度。
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