会员拉新、会员复购、会员裂变
充值卡是商家承诺你充多少有可能免费送你多少金额的卡。这个要好好说说，以健身卡为例。一次健身需要30元，你一星期去一次，一个月四次就是120，三个月就是360。商家承诺，你充300办个季卡，让你锻炼15次。你一想这样就20元一次，赚了，必须办!好了，我们来分析一下。你一次性给了300元，相对于每次给30，给10次来说。这是不是大大缩短了交易时间。商家拿着这笔钱可以干嘛，他可以装修，宣传，买更多的仪器来吸引顾客，而且，这300块是没有利息的!一个三百块可能不多，但是一百个，一千个呢?这是不是比向银行借好处多多了。
第一个好处就是，吸纳不要利息的资金。现在说消费者这边，你花的这三百块可全成为了沉默成本。人对事物会有新鲜感，可也会习惯甚至厌倦的。前两次你都能按时去健身，到了第三次，有人请你去吃饭，你还会去健身吗?有的时候就是懒得不想动，心里一想也就20块钱，爷不要了!沉默成本如果太高，你舍不得还会去锻炼。就怕这种沉默成本不高不低的，如鸡肋一般吶。
第二个好处就是，人性的弱点让自己也占不到多少便宜，甚至吃亏。
给大家举了一个健身房的例子，大家应该明白了吧，会员卡只有消费的时候才有用，而充值卡不管会员有没有消费，商家从一开始就完成了资金集中。如果说顾客不愿在会员卡充值，说明商家还没有很好的用好会员卡充值系统。
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